Vender productos o servicios high ticket no es solo cuestión de subir el precio y esperar que la gente compre. Detrás de cada venta exitosa de alto valor, hay una estrategia estructurada, bien pensada y, sobre todo, un sistema que hace que sea repetible. ¿Y sabes qué? Ese sistema no tiene por qué ser complicado.
Hoy quiero compartirte el proceso exacto que sigo para vender high tickets y asegurarme de tener un flujo constante de clientes interesados, listos para invertir en grande.
Seguro te has preguntado: “Vilma, ¿cómo consigo clientes que estén dispuestos a pagar precios elevados por mis servicios o productos?”
La realidad es que muchos emprendedores se sienten intimidados por el concepto de vender productos high ticket. Tal vez piensan que no tienen la audiencia adecuada, o que sus precios no son lo suficientemente atractivos.
Pero aquí está la verdad: el valor percibido es lo que marca la diferencia, y eso es algo que se construye.
Aquí entra en juego el sistema que utilizo para vender high tickets. Es simple, directo y, lo mejor de todo, ¡funciona!
Vende a tus clientes existentes
Siempre empieza con tu base de clientes. Si alguien ya confió en ti una vez, es mucho más probable que invierta de nuevo en algo más grande. Lo que yo hago, por ejemplo, cuando tengo un evento o un nuevo programa, es crear una oferta exclusiva solo para ellos. Los hago sentir especiales, que tienen algo que los demás no. Eso marca la diferencia.
Usa tus newsletters y redes sociales
Tu audiencia está ahí, esperando escuchar qué más tienes para ofrecerles. Comparte casos de éxito, testimonios y ejemplos concretos de cómo tu producto high ticket puede transformar sus negocios o vidas. Hazlo simple, directo y relevante para ellos.
Recopila testimonios y casos de éxito
La prueba social es uno de los elementos más poderosos para vender high tickets. Si tienes clientes satisfechos, ¡muéstralos! Graba testimonios, crea estudios de caso y compártelos en tu newsletter, redes sociales o incluso en tu publicidad.
Publicidad, publicidad, publicidad
Si algo se está vendiendo bien de manera orgánica, es hora de amplificarlo con publicidad. No limites el éxito de tu producto por querer ahorrar en anuncios. Cuando sabes que tienes un producto ganador, ¡hazlo saber al mundo! Y recuerda, el retorno de la inversión en publicidad puede ser espectacular si se hace bien.
Escala a través de partnerships y afiliados
Aquí está uno de los grandes secretos: convierte a tus propios clientes en afiliados. Ellos ya aman tu producto, ya saben que funciona. Haz que lo recomienden y denles una comisión por cada venta que consigan. Es un ganar-ganar.
Un truco extra:
Siempre asegúrate de que tu oferta high ticket pueda explicarse en una sola diapositiva.
Si no cabe en una diapositiva, no cabe en la mente de tu cliente.
Yo, por ejemplo, tengo una gráfica visual que me ayuda a explicar mi oferta high ticket de manera sencilla y clara. Si te interesa verla, te la puedo enviar en los próximos días. 😉
Y recuerda, la clave del high ticket está en la experiencia.
Tu cliente debe sentir que lo que ha pagado es menos de lo que realmente recibe. Así que guarda algunos bonus, sorpresas y elementos adicionales que no hayan visto venir. Que cuando lo reciban piensen: «Wow, esto es mucho más de lo que pagué». Ese tipo de sorpresa es lo que fideliza a tus clientes.
Así que, dime, ¿qué producto high ticket estás pensando en lanzar antes de que termine este año?
No hay mejor momento para empezar a trabajar en ello que ahora.
Un abrazo,
