Hay una verdad para la que no nos prepararon en la escuela. Nos dijeron que la clave del éxito era esforzarnos y trabajar duro.
Nos hicieron creer que si estudiábamos y éramos honestos conseguiríamos buenos trabajos, formaríamos una familia maravillosa y seríamos felices el resto de nuestros días.
Lamento tener que recordártelo, pero nos engañaron.
Por eso personas que no son tan trabajadoras o inteligentes como tú disfrutan de mejores relaciones sentimentales y mayores oportunidades profesionales. Por eso tienen más amigos, cuentan con más apoyo y viven más felices.
Porque en realidad el carisma, tu capacidad para conectar con las personas, es lo más importante en tu vida.
No sólo influye en tus relaciones sociales: influye en todo. Sin carisma, seguirás perdiendo oportunidades frente gente que quizás no las merezca, o continuarás sin encontrar pareja, amigos, o sin solucionar tus problemas sentimentales.
Así que hoy quiero hablarte del lenguaje carismático.
El lenguaje carismático combina la asertividad con la persuasión. Las personas más carismáticas son convincentes porque logran hacerte empatizar con ellas.
Sin embargo, cuando se trata de convencer, la mayoría de la gente tiene ideas equivocadas. Al fin y al cabo solo se trata de hablar con seguridad y decir lo que quieres, ¿verdad?
Pues permíteme poner a prueba tus conocimientos básicos de persuasión con una simple pregunta sobre seguridad vial.
Un pequeño test de persuasión
Imagínate una carretera de montaña con muchas curvas. ¿Qué aviso crees que es más útil para reducir la velocidad de los conductores en ese tramo?
La mayoría de los conductores respetan el límite de velocidad en este tramo.
Por favor respete los límites. Muchos conductores exceden la velocidad en este tramo.
Multa de importe doble por exceso de velocidad en este tramo.
No corra. Conduzca siempre con precaución.
¿Ya lo has pensado?
En una carretera australiana se realizó este experimento en una situación real. ¿Sabes qué aviso fue el más eficaz?
La opción 1.
Si la has adivinado, te felicito 🙂 Apenas el 20% acierta. ¿Pero sabrías decirme por qué esa respuesta es la correcta?
Si no has acertado o no sabes el motivo es que todavía desconoces cómo se toman las decisiones a nivel irracional. Esa es la razón de que a menudo no seas tan convincente como te gustaría.
Como no quiero dejarte con mal sabor de boca, voy a darte las claves del segundo ingrediente del lenguaje carismático: la asertividad.
Cómo expresarte con asertividad para conectar con los demás
¿Has tenido alguna vez la sensación de que en una conversación en grupo no te dejan acabar las frases? ¿De que estás diciendo algo y otra persona empieza a hablar encima de ti?
A mí me pasaba constantemente. Rara era la ocasión en que sentía que mis compañeros me escuchaban de verdad.
Lo que más me enfurecía era cuando otra persona atraía todo el interés a pesar de no tener ni idea de lo que estaba hablando, ¡mientras que yo conocía el tema a la perfección!
Por muy interesante que sean tus ideas o por muchos conocimientos que tengas, la gente escuchará antes a alguien menos preparado que tú si no sabes cómo comunicarte para crear interés, mantener el respeto y motivar a la acción.
Para conseguirlo puedes usar las 4 claves de la comunicación asertiva:
Habla desde ti. Olvídate para siempre de “Esto es…” y acostúmbrate a empezar las frases desde ti: “Yo creo que…”
Describe los hechos y evita juzgar. Di “Creo que no me has dicho toda la verdad” en lugar de “Eres un falso”. O “El guión plantea muchos interrogantes” en vez de “Es una película genial”.
¡Añade después cómo te hace sentir eso! Esta es la clave para crear empatía.
Finalmente haz una propuesta concreta si es necesario. “¿Te importaría que lo habláramos?” o “Te recomiendo que la vayas a ver”
Por ejemplo, “La última película de David Lynch es genial, hay que verla” es una afirmación que alguien a quien no le haya gustado la película podría discutirte o ignorar.
Sin embargo, “La última película de David Lynch me hizo reflexionar mucho, os recomiendo que no os la perdáis” es indiscutible. Porque nadie puede negarte que la película te hizo reflexionar, ¿cierto?
Esta forma de expresarte te será útil para hacerte escuchar, crear empatía y llegar a acuerdos. Si además explicas cuáles son tus necesidades conseguirás que las personas se pongan en tu piel y conecten emocionalmente contigo.
Y eso es muy poderoso.
Un fuerte abrazo,
