Te voy a contar algo que probablemente nadie te ha dicho con esta claridad:
No necesitas tener la idea del siglo para construir un eCommerce rentable.
Lo que necesitas es encontrar el producto correcto.
Y no me refiero a un producto que «se venda bien» en TikTok por dos semanas… me refiero a un producto con el que puedas construir una marca sólida, con comunidad, con alma y con visión de largo plazo.
En este artículo queremos compartiros los 6 pasos que cambiarán la forma en que eliges productos para tu tienda online.
Este enfoque es el que han seguido muchas marcas que ahora son referentes, y te prometemos que si los aplicas, verás el e-commerce con otros ojos.
1. El mejor producto resuelve un problema real
Cuando lanzamos la primera colección de gafas en Hawkers, lo hicimos con una premisa simple: gafas de sol de calidad y diseño, a un precio justo.
En ese entonces, el consumidor tenía dos opciones: o compraban Ray-Ban por 150€ o te conformabas con algo cutre por 10€.
Nosotros encontramos el punto intermedio.
Ahora piensa: ¿qué problema te molesta a ti (o a tu entorno) todos los días y podría resolverse con un producto tangible?
2. Que satisfaga un placer
Vicio no vende solo hamburguesas. Vende placer. Capricho. Recompensa.
Y lo hacen tan bien que te olvidas de que es fast food.
Un producto que activa emociones positivas (placer, nostalgia, deseo) es mil veces más fácil de vender.
3. Que siga una tendencia (y no una moda)
Hay herramientas como Glimpse, Exploding Topics o Google Trends que te muestran lo que está subiendo.
No tienes que inventar la rueda, solo detectar hacia dónde gira.
La clave: llegar antes. Ser de los primeros. Poner la bandera.
4. Cárgate el mercado desde un nicho
CLOSCA vende dos cosas: un casco de bici plegable y una botella reutilizable con una app para encontrar fuentes de agua gratuita.
No compiten en el mainstream.
Atacan un problema ambiental concreto, con una comunidad fiel y apasionada.
Y a partir de ahí, expanden.
5. Que te apasione (y tenga comunidad)
Hace poco conocimos al fundador de 226ERS, una marca de nutrición deportiva que está arrasando.
El tipo es deportista de resistencia y se dio cuenta de que la mayoría de suplementos le sentaban mal.
Así que creó su propia fórmula: sin gluten, sin aditivos. Pensada para rendir al máximo.
Hoy tiene una comunidad brutal de atletas que confían en su producto, porque él es uno de ellos.
6. Que tenga potencial de marca
Tu producto no es solo un objeto: es un mensaje, un lenguaje, una causa.
Mira ECOALF. No solo venden ropa. Venden un movimiento sostenible. Su logo representa una postura ante el planeta.
Cuando el producto transmite valores, deja de ser sustituible.
Estos 6 puntos no son teoría básica. Son los filtros que muchos emprendedores usan para decidir si un producto vale la pena.
El producto perfecto no se encuentra. Se construye con método.
