¿Te has preguntado por qué algunos negocios se vuelven irresistibles mientras otros luchan por sobrevivir?
La respuesta no está en la cantidad de productos que vendes, ni siquiera en el tamaño de tu audiencia. Está en cómo enfocas tu mensaje y en qué tanto conectas con tus clientes.
Aquí tienes 5 principios que me llevaron de luchar a liderar mis mensajes de venta:
1️⃣ Habla de la transformación, no del producto. Las personas no compran lo que haces; compran cómo vas a cambiar su vida.
2️⃣ Enfócate en un nicho. No intentes ser para todos. Encuentra a las personas que realmente necesitan lo que ofreces y conéctate con ellas profundamente.
3️⃣ Haz preguntas que despierten curiosidad. Según un estudio de la Universidad de California, la curiosidad activa el sistema de recompensa en el cerebro, haciendo que las personas presten más atención y quieran saber más. Se sienten escuchados y eso motiva la compra.
4️⃣ Simplifica tu mensaje. La claridad es poder. Un cliente confundido es un cliente perdido.
5️⃣ Haz que tus clientes se sientan entendidos. Escuchar es más importante que hablar. Cuando tus clientes sienten que los entiendes, confiarán en ti.
¿Sabes qué descubrí también? Que no es necesario competir con todos.
El mercado no está lleno; lo que falta es gente dispuesta a ser diferente y estratégica. El momento de dejar de competir y empezar a liderar es ahora.
Un abrazo,
